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By: admin
快快鱼是乐享在线科技(北京)有限公司旗下的移动APP。我们是基于跑腿的即时零售服务平台，专注于即时电商领域，定位于30分钟内送达的口袋便利店。宅男宅女必备，专治懒货宅客，及永远吃不饱的food junkie！
ABOUT TEAM一群一直在路上折腾的创业者。创业老兵+少年黑客+宅基腐+摄影师+围棋高手+模特+文艺青年+段子手.....
应用介绍：快快鱼是一款懒货吃货的外卖神器，0配送费，0起送价，目前已在200多个大学开通服务。
品类：快快鱼配送种类有零食，饮料，酒水，速食品，日常用品。
时间：快快鱼30分钟内极速送达宿舍床位。
快快鱼初心不变，30分钟零食送上门
快快鱼，专注于“一公里”的即时服务电商提供者，目前正在经历业务模式和业务重心的调整，业务模式上，由之前的物流配送解决方案调整为微仓配送方案，业务重心上，正从完全的校园，调整为更大范围的社区。
之前的业务模式看起来很像美国的instacart，用户在线上下单，购买生活用品，系统配单给附近的兼职或职业速递员，半小时内送货上门，但是现在正在朝『微仓+配送』的方式。
在快快鱼进入校园之前，校园内已经存在“跑腿儿”服务者，多是学生兼职。对兼职学生而言，快快鱼打着“把零食送上你的床位”的口号，以更高的服务标准，更低的价格，更便捷的付款方式和用户补贴，迅速、彻底地毁灭了旧有的生态，把兼职的学生纷纷拉入快快鱼成为其中一员。截止至采访，快快鱼在全国350个城市的1000所高校展开业务，坐拥一万两千个配单员，每月流水在一千万上下。
在校园方面的业务运作，由快快鱼商务团队负责。商务团队分为线上、线下两个部分。线上负责“开荒”，开辟一个城市。一个城市先找到一个人，通过QQ、微信群、微博、贴吧，再从一个人到一个学校。在一所学校找到一个校园合伙人，达到10个学校，就转入线下团队。公司会招募一个城市经理管理线下团队。城市经理负责招募校园合伙人、以及校园合伙人的管理与培训，校园合伙人负责招募开拓商户（实体/虚拟），激励地推、招募及管理速递员。这显然要比同行们的推广成本低上很多，平均一个校园用户的成本是3元/个。速递员的营收由底薪和奖励构成，每人平均月营收2000-3000。校园合伙人每周五下午在线YY培训，通过在线考试上岗，培养一个校园经理需要2周的时间。
快快鱼轻资产的微仓
快快鱼是个链接用户、速递员、商户的平台，采用了标准零售价，以协议价与商户分成的赢利模式。
但这慢慢地出现了一个新问题。校园商户的受益只有25%左右，协议价分成还要分出8%-15%，很难挤出更多受益。后来有一些聪明的学生，就自己进货放在宿舍里，可以获得更高的受益。这启发了快快鱼的思路，快快鱼推出了“一个人，一台手机，一个微仓创业”的新业务形式，2015年3月份微仓上线，覆盖率12%，到了6月底已经达到了70%。
为了解决受益问题，在原有模式之上，快快鱼又开始寻求横向与纵向发展。
一是快快鱼尝试在上游寻求空间，5月份，快快鱼与汇源总部尝试合作打通供应链，以集采方式寻求更多的受益。以规模化的订单优势，减少供应链的层级，与厂商直接对接。一罐果汁大概有0.35元的受益空间，以此作为切入供应链的契机。
二是随着业务的扩大化，快快鱼开始走出校园，社会业务从11月初开始，主要以代理模式在快速扩张，1个月的时间已经扩张了10几个城市，主要在二线城市，比如哈尔滨、昆明、济南、合肥等。
江占钫向创客100解释这个突破时说，学生和职场人士相比，在消费意愿和消费能力上存在着明显不同。“一个二线城市的学生一个月生活费是1000，平均每天30,花15块吃饭，可支配的零花钱是15，客单价很难超过15元。”江占钫说。
目前正是快快鱼运营的转型期间，从校园业务到社会业务，继续深入推广轻资产的微仓模式。之所以没有选择重资产的中心仓，也是因为团队是产品和运营导向出身，所以选择自己擅长的地方开始。同时，微仓距离消费者的距离足够近，更快满足用户的即时性需求。
众包配送:要抢单还是要配单？
现在，供应链在商品流上突变出“一公里”的短距物流，这个多出来的物流环节，如何定价，成本如何分摊的问题还没有得到有用解决。在这里，快快鱼选择了众包物流的解决方案。
更初，快快鱼采用的是抢单模式，但是，单子小受益低的就会无人接单，这样的情况在当时占比8%-10%。
针对这个问题，2015年江占钫决定选择配单，开发自己的中心调度系统。一个用户的需求发出后，会根据微仓的位置、用户的位置、速递员的位置、性别、配送记录、品类记录，进行更优的调度配单。现在，这个过程要花费的时间是46秒左右。